Жизнь сделала доброе дело

Жизнь сделала доброе дело

В детстве нас воспитывали на сказках, главному героюкоторых удача сама шла в руки. Стать богатым помогала золотая рыбка, щука,лягушка… И зародилось у народа недоверие к тем, кто из неимущих выбился, чтоназывается, в люди: организовал свое дело, стал человеком состоятельным.Конечно, среди них есть и такие, кому изначально помогли. И все-такибольшинство полагались только на себя. В новой рубрике мы будем рассказывать отех, кто нашел себя в бизнесе.

Сегодня мы предоставляем слово директору фирмы «Архи-ДС»Надежде ЛОКОТКО.

Но сначала несколько слов о ней. Не так давно потелевидению прошла передача «Женщины против мужчин», где закадровый голосхарактеризовал бизнесвумен: очень практичны, холодный блеск в глазах, поджатыегубы. Практичность оспаривать не буду, а во всем остальном наша героиня другая:живые глаза, доброжелательная, улыбчивая.

Семнадцатилетняя выпускница школы из забайкальскогопоселка Онохой отправилась в Омск, чтобы учиться на художника-модельера. Но ввуз не прошла по конкурсу. Терять год не хотелось. Девушка приехала вНовосибирск и поступила на вечернее отделение архитектурного факультета НИСИ(на дневное вступительные экзамены уже закончились). Нужно было где-то жить. ИНадя стала учащейся ПТУ-55, где ей предоставили место в общежитии. График былболее чем плотный: весь день в училище, потом к 18 часам в институт.Возвращалась ночью, до 3-х, 4-х часов выполняла училищные и вузовские задания,а в семь утра уже вставала. И все повторялось сначала. Суббота тоже была занятаучебой – в институте. А в воскресенье отсыпалась.

Абы как Надежда учиться не могла. По окончании ПТУ онаполучила красный диплом художника-оформителя. А дипломная работа в НИСИ на тему«Реконструкция центральной части в г. Томске» вошла в число призероввсесоюзного конкурса.

Итак, рассказывает Надежда Локотко:

НАЧАЛО

Все началось не от хорошей жизни, как и у многих внашей стране. Начало 90-х. Мы с мужем – архитекторы в ГИПРОНИИ. Работыстановилось все меньше, а денег – тем более. За многие выполненные проектыоплата не поступала. Поскольку мы работали в одном месте и оба не зарабатывали,кто-то должен был сделать решительный шаг. Уволилась я и 4 месяца шила домаодежду для своих подруг, знакомых и всех, кто приходил. Были навыки, журналы,выкройки. Получалось неплохо.

Но хотелось другого. Однажды муж разговорился сознакомым архитектором Дмитрием Комаровым, который как раз начал работать предпринимателем(сейчас он известный дизайнер). Он предложил пойти к нему в помощницы. И япошла: рисовала, подбирала шрифты. Базировались мы в редакции газеты «Советскийвестник» и часть работы выполняли для этого издания. К нему выпускалосьприложение «Весь Академгородок». Однажды редактор предложил мне посовместительству заняться приложением, поскольку в то время оно приносилоскорее убытки, чем прибыль. И я согласилась, но с условием, что буду получатьне оклад (его хватало бы на проезд и обеды), а проценты от рекламы. Редакторпосочувствовал мне тогда, но когда через 3 месяца у меня была очень высокаязарплата, стал подумывать: не урезать ли проценты? Думаю, тогда проявилась мояпредпринимательская жилка.

Утро я начинала с обзвона, предлагала, уговаривала:«Попробуйте, как здорово работает реклама в газете!» Хорошо помогли банки. Онистали давать населению кредиты. Это был какой-то вал: стоило разместитьсяодному, как тут же звонили из другого банка и просили всю 1-ю полосу.Подтянулись другие клиенты: забурлило предпринимательство. В то время слово «бизнес»не употреблялось – просто начинали свое дело. Тогда мы не были такимипродвинутыми, учились кто как мог.

Проработала я 2 года и снова решила попробовать что-тоновое. Сибирская ярмарка проводила конкурс на вакансии директоровспециализированных ярмарок. Нужно было изрядно пошевелить мозгами: придуматьтему, составить бизнес-план и т.д. Я прошла по конкурсу и не пошла туда.Спросила себя: зачем? Нужно пробовать что-то самой. В августе 95-гозарегистрировалась предпринимателем и ушла из газеты, подобрав себе замену.

С помещением для начала помогла редакция. Это былоудобно всем. Информацией по рекламодателям я располагала обширной, приходилосьпомогать. Здесь же находила себе клиентов. А выбрать направление было просто:дизайн, наружная реклама – это знакомо и близко к профессии. Потом арендовалапомещение на ул. Николаева, 8.

ПЕРВЫЕ ДЕНЬГИ

Первый компьютер мы (тогда я работала не одна) купилина деньги, заработанные на первом же заказе. В редакцию зашел представительассоциации «Сибирское соглашение». В разговоре выяснилось, что нужны визитки.Заказ приняли большой – на несколько тысяч: много фамилий – нельзя былоошибиться. Основательно поработали над дизайном. А в печать отдали одномузнакомому, который тоже начал свое дело. Ему нужны были заказы. И напечатал оночень качественно. Сейчас его предприятие тоже выросло, у этой типографиихорошая репутация. Получили мы хорошие деньги. Тогда ведь даже не знали, чтосколько стоит, обзванивали фирмы, узнавали. Время было золотое, платили хорошо.

Поначалу выполняли только мелкие заказы: визитки,таблички. Потом занялись вывесками. Двум женщинам было не справиться: вывескинужно было переносить, монтировать. Помогал муж. Все делали своими силами. Этоочень трудно, но необходим был капитал, чтобы платить за аренду, покупатьоргтехнику, режущий плоттер. Наступил момент, когда показалось, что я и муж работаембольше. Делить деньги становилось сложнее. Мы расстались цивилизованно: чтонаработали – поделили. Она арендовала себе помещение в другом месте. Этаситуация послужила новым толчком.

ФИРМА «АРХИ-ДС»

16 октября 1997 года мы зарегистрировали ЗАО и стали смужем акционерами. Он ушел с прежнего места работы, сохранив дружеские и рабочиеотношения с руководителем. Объемы росли, в фирму пришли другие специалисты. Появиласьприбыль и соответственно оборотные средства. Закупали материалы, оборудование.Главное, приобрели плоттеры – режущий и полноцветный. Теперь все делаемсамостоятельно. У нас комплексный подход: идея, дизайн, изготовление, согласование,монтаж. Это удобно для заказчиков.

Клиенты нас находят сами. Как правило, они обращаютсяпо чьей-то рекомендации. Но свою рекламу мы размещаем. Хотя бы для того, чтобы указатьсвои координаты: фирма находится сейчас на ул. Николаева, 14/1, занимает второйэтаж здания. Кроме того, реклама – часть имиджа.

В бизнесе ориентируемся на крупные фирмы иорганизации. Работаем с администрацией района, СО РАН. Много сотрудничали сСибакадембанком. С «Мангустой» (это наш первый крупный клиент), «Топ-книгой» –с начала их становления. Большие объемы выполняем для холдинговой компании «Домоцентр».Когда она открывает новый магазин, то занимаемся и наружной рекламой, ивнутренним дизайном: там много всего – стоечки, таблички, подставочки. Делаем,что называется, под ключ. На перечисление всех заказчиков уйдет много времени.Работаем и для района, и для города, и для региона. Бывало, что нашу продукцию увозилина Север.

Для нас каждый заказ индивидуален. Прежде чемприступить к его выполнению, приходится все основательно продумывать. Клиентуугодить непросто. Раньше он не был таким притязательным. А сейчас большойнаплыв рекламы, она везде. Нужно выделиться. Наша задача – сделать качественно,профессионально и чтобы клиенту понравилось. Тогда он придет к нам еще и еще,кому-то нас порекомендует.

Есть ли у нас конкуренты? О них никогда не думали. Сними мы сотрудничаем. Это же не торговля, а производство. Бывает дефицитматериалов или ломается оборудование. В таких ситуациях выручаем друг друга.

Рынок уже переполнен. Рекламных агентств, предлагающиханалогичные услуги, – масса. Конечно, стало сложнее. Уже приходится отслеживатьцены, иногда опускать их. Крупные заказы проходят сейчас через тендер. У нас впланах есть такие проекты, которые будем выполнять совместно с солиднымирекламными агентствами – это выгодно всем. Для высококачественной работы у насесть все: база, опыт, профессионалы. Работники у нас уникальные.

КОМАНДА

Иногда люди к нам приходили случайно. Так было с ЮройБеляевым. Помню, у нас был ужасный день: все переломалось. И тут заходитмолодой человек (совсем мальчик!). Несколько дней назад он пришел из армии иему нужна была работа. Мы пожаловались на свою беду. И он все починил, всезаработало. Юра с нами по сей день.

Когда человек устраивается к нам на работу, сразупредупреждаю: будет непросто. Я очень дотошная – берусь за него и проверяюкаждый шаг. Были такие, что не выдерживали, а те, кто остались – благодарны.Это в советское время учили годами, а сейчас на это нет времени. Темп жизнидругой. Если пришел специалист не по нашему профилю, приходится обучать методомпогружения. Ставишь в такие условия, что он вынужден схватывать все на лету,записывать, напряженно работать.

Конечно, сама очень перенапрягаюсь: и свое дело нужноделать, и человека контролировать. Но игра стоит свеч. Сейчас в фирме 15человек. У нас коллектив, как семья. Людям стараемся помочь. Даем беспроцентныессуды на жилье. Несколько сотрудников таким образом приобрели квартиры.Зарплаты у нас неплохие. Разумеется, они зависят от того, как сработает фирма.Соцпакетом обеспечены все. Средний возраст в команде – 30 лет. За последние двагода у многих родились дети.

НЕ ХЛЕБОМ ЕДИНЫМ

Работать приходится много, долгое время не зналивыходных. Получилось, что сын вырос практически без присмотра. Но мальчикхороший, сейчас учится в СГГА. А вот Алиса (она родилась в 2004 году) необделена вниманием родителей. Днем она с няней. А по вечерам и в выходные с нейзанимаемся мы.

Рождение девочки далось не просто. Думала, всеотлажено, посижу с малышкой годик. Но не получилось. Когда уходишь надолго, всеначинает рушиться: и клиентов меньше, и внутри не так складывается. Конечно,напрашивается вопрос о преемственности, но я считаю, что маленькой фирмойоптимально руководить самой.

Однако зацикливаться на работе не хочется. Мы с мужемочень любим Алтай и каждый год ездим туда: совершаем походы в горы,сплавляемся. Бываем и за границей. В 2005-м съездили на строительную выставкуво Францию. Поездка была полурабочая: познавали новое по своему профилю изнакомились с Парижем.

МЕЧТА

Жизнь поставила в сложные условия и сделала доброедело. Могло бы хуже сложиться: и архитектором не остаться и заняться чем-нибудьне тем. Бизнес увлекает, затягивает. В нем привлекает независимость. Хотя этотолько кажется. На самом деле ты от него и зависишь. Тем не менее надеешьсятолько на себя, на свои силы, свои знания и умение. Это действительноинтересно. Я не жду окончания рабочего дня (скорей бы домой!). Наоборот, смотрюна часы и думаю: опять не хватило времени, еще бы чуть-чуть.

Фирма развивается. Вложили средства в строительствосвоего офиса. Взяли для этого кредит, сейчас его ускоренно гасим.

От бизнеса получаю удовольствие, не скрою. Но хочется,чтобы наряду с тем, что есть, появилось новое направление. В моих помыслах –возвращение к архитектуре. Мечтаю заниматься проектированием. Сейчас всерасполагает к этому. Строительство ведется бурно. Смотришь: еще недавно ничегоне было, а проезжаешь через полгода и видишь «небоскреб». Однажды найду в себесилы, выучу то, что не знаю, сниму с себя функции администратора и основательнозаймусь творчеством. Мечту предавать нельзя.

Валентина РУДНЕВА