№ 20 от 25.05.2007

Предпринимательство – это творчество

Когда Сергей ОГИЛЬКО принес свою первую рекламу в нашу газету, «Навигатору» было полтора года. Тогда молодой предприниматель делал первые шаги. Мне не однажды довелось видеть, как на рынке микрорайона «Щ» накануне да и в разгар дачного сезона он сам отмерял и продавал парниковую пленку.

Прошло 10 лет. Индивидуальный предприниматель Огилько по-прежнему размещает рекламу на страницах нашего издания. Но теперь речь идет не о парниковой пленке, а о сети магазинов бытовой техники «Эликон».

Сейчас таких магазинов одиннадцать. Точнее было бы называть эти торговые точки магазинчиками, а к словосочетанию «бытовая техника» добавить «мелкая». Предприниматель арендует небольшие площади для торговли. Там не продаются стиральные машины, холодильники, электроплиты, телевизоры. Зато покупатель может выбрать себе чайник, утюг, радиотелефон, тостер, кухонный комбайн, кофемолку и другую продукцию подобного формата. Очень удобно, например, расположена торговая точка на том же рынке в «Щ». В выходные дни, отправляясь за продуктами, местные жители нередко заглядывают в «Эликон».

– Как вам удается выжить в условиях конкуренции? – спрашиваю Сергея. – Ведь такая же бытовая техника продается и в супермаркетах, и в специализированных гигантах.

– От конкурентов мы отличаемся тем, что наши торговые точки располагаются внутри квартала, микрорайона. Здесь крупномасштабному магазину развернуться негде. А для людей удобно, когда за покупкой не надо куда-то ехать. Ассортимент стараемся предложить максимальный, а цены – невысокие. Отслеживаем, чем больше всего интересуются люди, иначе говоря, изучаем покупательский спрос. И завозим востребованный товар.

Сейчас наши магазины работают, кроме Советского (а здесь их три), в Кировском и Заельцовском районах, в Бердске, Кольцове, на ВАСХНИЛ. А вот в центре нас нет. Там конкурировать сложно да и не нужно. Наше направление – так называемые спальные районы.

Удерживаться на своих позициях и даже развиваться помогает то, что магазин не один, а несколько. Сеть более устойчива: если в одном месте прокол и торговую точку приходится закрыть, бизнес не рухнет. Через какое-то время открываем магазин в другом месте. В одиночку сеть раскручивать трудно. Чтобы увеличить оборотные средства, в 2004 году объединили с одной компанией свои капиталы и сразу открыли ряд магазинов. Всегда ищем места для новых точек. Готовы к сотрудничеству с торговыми центрами.

– Скажите, Сергей, а когда вы почувствовали в себе предпринимательскую жилку? Что послужило толчком?

– Так сложилась жизнь. В 1994 году окончил университет, женился. Тогда выпускники НГУ не были востребованы. Конечно, во время учебы мечтал о научной работе. Всегда стремился к знаниям. Из Казахстана в 16 лет приехал сюда, окончил физматшколу, потом – физический факультет. Однако нужно было на что-то жить.

Сначала были разовые заработки, потом трудился в фирме. Наконец, пришел к выводу, что лучше работать только на себя. Друзья порекомендовали пленкой поторговать. И на ней я заработал приличные для того времени деньги. А тут поступило предложение взять отдел в торговом центре – у парней дело не пошло. Взялся за него и не пожалел. Здесь и пригодились заработанные деньги: я купил эту торговую точку и даже развил ее. Появились дополнительные средства, на которые приобрел газетный киоск на рынке.

А потом случился дефолт. Многие тогда прогорели. А у меня получилось, что на нем я еще и заработал.

Поначалу казалось, что все это временно. Думал, страна поднимется с колен, выберется из разрухи, и для меня найдется работа по профессии. Только через 3-4 года решил, что бизнес, которым я занялся, вероятно, станет делом жизни.

– А почему именно бытовая техника?

– Так совпало. Конечно, университетское образование предполагает занятие наукой, а не торговлей. И все-таки как выпускнику физфака мне это ближе, чем, например, продажа продуктов, одежды и т.п. Вообще, главный итог учебы в университете заключается в том, что ты не боишься трудностей и на любую проблему смотришь как на решаемую.

– Как директору фирмы вам приходится подбирать персонал, работать с людьми?

– В нашем коллективе 7 офисных сотрудников и 26 продавцов. Для работы в торговом зале персонал подбираю сам. Каждый проходит через меня. Важно, чтобы человек был хороший, умел общаться. Ведь большинству покупателей нужна приятная беседа. Если она не состоится, посетитель уйдет без покупки. Важно, чтобы кандидат на должность продавца умел работать с бытовой техникой. Правда, этому можно научить, а вот умению общаться – вряд ли. В подборе кадров для меня важны первые 5 минут: внимательно смотрю, как человек себя ведет, как говорит, что отвечает. И уж коль в продавцы идут, в основном, девушки, они должны быть симпатичными.

Обучение проходит на рабочем месте. Стажирует ученика опытный продавец. Текучка нас не минует, но в последнее время она заметно снизилась. Думаю, потому, что магазины работают стабильно. Но если все-таки кто-то уходит, расстаемся всегда по-хорошему.

– Давайте поговорим о плюсах и минусах в предпринимательской деятельности.

– Успех в бизнесе зависит от постановки цели. Когда она четко определена, продумываешь, каким путем идти к ее достижению. Безусловно, предпринимательство – это творческая деятельность, а заниматься творчеством всегда интересно. Бизнес позволяет реализовать себя, но для этого приходиться много работать.

Появляются новые знакомства, связи – мне нравится общаться. Не скажу, что вырос круг друзей. Их приобретаешь по жизни, а не в бизнесе. Но если друзья помогают в бизнесе – здорово, только это редко бывает.

Конечно, любая работа направлена на зарабатывание денег. Всегда хочется приумножить капитал. Но нужно находить золотую середину между развитием бизнеса и своим доходом.

Дело поглощает настолько, что не остается времени на отдых, семью. Рабочий день длится 10 часов. Напряжение порой так велико, что не удается переключиться на домашние заботы. У меня никогда не было отпуска. Только в последнее время удается выкраивать для себя выходные. Баланса между бизнесом и личной жизнью нет. Перевес явно в пользу первого. Но я стремлюсь не приносить в семью негатив.

– А семья-то большая?

– Детей у меня трое. Они и помогают расслабиться, отвлечься.

Старший сын (ему 9 лет) занимается спортивными танцами в клубе «Звезда». Раньше я ничего не знал об этом виде спорта. Надо сказать, мне он нравится. Мальчик ездит на турниры, выступает.

Шестилетняя дочь увлечена художественной гимнастикой, хорошо рисует, ходит в художественную и музыкальную школы.

Ну, а у младшего все впереди – ему только два года.

Вообще стараюсь, чтобы спортом дети занимались с раннего детства. Он закаляет и помогает в жизни. Я и сам выкраиваю время, чтобы утром обязательно совершить пробежку, иногда встаю на лыжи, играю в настольный теннис.

Детьми в основном занимается жена. Она педагог по образованию, но работать с таким семейством приходится только дома.

Последние пять лет летом на машине ненадолго уезжаем с семьей на Алтай, иногда на мою родину, в Казахстан. На соленых озерах бывали не один раз. Детям эти поездки очень нравятся.

– Сергей, какие задачи ставите перед собой на будущее?

– В первую очередь, это стабильность в работе сети и ее развитие. А для себя лично поставил цель получить второе образование – экономическое.

Валентина РУДНЕВА