№ 19 от 18.05.2007

Жизнь сделала доброе дело

В детстве нас воспитывали на сказках, главному герою которых удача сама шла в руки. Стать богатым помогала золотая рыбка, щука, лягушка… И зародилось у народа недоверие к тем, кто из неимущих выбился, что называется, в люди: организовал свое дело, стал человеком состоятельным. Конечно, среди них есть и такие, кому изначально помогли. И все-таки большинство полагались только на себя. В новой рубрике мы будем рассказывать о тех, кто нашел себя в бизнесе.

Сегодня мы предоставляем слово директору фирмы «Архи-ДС» Надежде ЛОКОТКО.

Но сначала несколько слов о ней. Не так давно по телевидению прошла передача «Женщины против мужчин», где закадровый голос характеризовал бизнесвумен: очень практичны, холодный блеск в глазах, поджатые губы. Практичность оспаривать не буду, а во всем остальном наша героиня другая: живые глаза, доброжелательная, улыбчивая.

Семнадцатилетняя выпускница школы из забайкальского поселка Онохой отправилась в Омск, чтобы учиться на художника-модельера. Но в вуз не прошла по конкурсу. Терять год не хотелось. Девушка приехала в Новосибирск и поступила на вечернее отделение архитектурного факультета НИСИ (на дневное вступительные экзамены уже закончились). Нужно было где-то жить. И Надя стала учащейся ПТУ-55, где ей предоставили место в общежитии. График был более чем плотный: весь день в училище, потом к 18 часам в институт. Возвращалась ночью, до 3-х, 4-х часов выполняла училищные и вузовские задания, а в семь утра уже вставала. И все повторялось сначала. Суббота тоже была занята учебой – в институте. А в воскресенье отсыпалась.

Абы как Надежда учиться не могла. По окончании ПТУ она получила красный диплом художника-оформителя. А дипломная работа в НИСИ на тему «Реконструкция центральной части в г. Томске» вошла в число призеров всесоюзного конкурса.

Итак, рассказывает Надежда Локотко:

НАЧАЛО

Все началось не от хорошей жизни, как и у многих в нашей стране. Начало 90-х. Мы с мужем – архитекторы в ГИПРОНИИ. Работы становилось все меньше, а денег – тем более. За многие выполненные проекты оплата не поступала. Поскольку мы работали в одном месте и оба не зарабатывали, кто-то должен был сделать решительный шаг. Уволилась я и 4 месяца шила дома одежду для своих подруг, знакомых и всех, кто приходил. Были навыки, журналы, выкройки. Получалось неплохо.

Но хотелось другого. Однажды муж разговорился со знакомым архитектором Дмитрием Комаровым, который как раз начал работать предпринимателем (сейчас он известный дизайнер). Он предложил пойти к нему в помощницы. И я пошла: рисовала, подбирала шрифты. Базировались мы в редакции газеты «Советский вестник» и часть работы выполняли для этого издания. К нему выпускалось приложение «Весь Академгородок». Однажды редактор предложил мне по совместительству заняться приложением, поскольку в то время оно приносило скорее убытки, чем прибыль. И я согласилась, но с условием, что буду получать не оклад (его хватало бы на проезд и обеды), а проценты от рекламы. Редактор посочувствовал мне тогда, но когда через 3 месяца у меня была очень высокая зарплата, стал подумывать: не урезать ли проценты? Думаю, тогда проявилась моя предпринимательская жилка.

Утро я начинала с обзвона, предлагала, уговаривала: «Попробуйте, как здорово работает реклама в газете!» Хорошо помогли банки. Они стали давать населению кредиты. Это был какой-то вал: стоило разместиться одному, как тут же звонили из другого банка и просили всю 1-ю полосу. Подтянулись другие клиенты: забурлило предпринимательство. В то время слово «бизнес» не употреблялось – просто начинали свое дело. Тогда мы не были такими продвинутыми, учились кто как мог.

Проработала я 2 года и снова решила попробовать что-то новое. Сибирская ярмарка проводила конкурс на вакансии директоров специализированных ярмарок. Нужно было изрядно пошевелить мозгами: придумать тему, составить бизнес-план и т.д. Я прошла по конкурсу и не пошла туда. Спросила себя: зачем? Нужно пробовать что-то самой. В августе 95-го зарегистрировалась предпринимателем и ушла из газеты, подобрав себе замену.

С помещением для начала помогла редакция. Это было удобно всем. Информацией по рекламодателям я располагала обширной, приходилось помогать. Здесь же находила себе клиентов. А выбрать направление было просто: дизайн, наружная реклама – это знакомо и близко к профессии. Потом арендовала помещение на ул. Николаева, 8.

ПЕРВЫЕ ДЕНЬГИ

Первый компьютер мы (тогда я работала не одна) купили на деньги, заработанные на первом же заказе. В редакцию зашел представитель ассоциации «Сибирское соглашение». В разговоре выяснилось, что нужны визитки. Заказ приняли большой – на несколько тысяч: много фамилий – нельзя было ошибиться. Основательно поработали над дизайном. А в печать отдали одному знакомому, который тоже начал свое дело. Ему нужны были заказы. И напечатал он очень качественно. Сейчас его предприятие тоже выросло, у этой типографии хорошая репутация. Получили мы хорошие деньги. Тогда ведь даже не знали, что сколько стоит, обзванивали фирмы, узнавали. Время было золотое, платили хорошо.

Поначалу выполняли только мелкие заказы: визитки, таблички. Потом занялись вывесками. Двум женщинам было не справиться: вывески нужно было переносить, монтировать. Помогал муж. Все делали своими силами. Это очень трудно, но необходим был капитал, чтобы платить за аренду, покупать оргтехнику, режущий плоттер. Наступил момент, когда показалось, что я и муж работаем больше. Делить деньги становилось сложнее. Мы расстались цивилизованно: что наработали – поделили. Она арендовала себе помещение в другом месте. Эта ситуация послужила новым толчком.

ФИРМА «АРХИ-ДС»

16 октября 1997 года мы зарегистрировали ЗАО и стали с мужем акционерами. Он ушел с прежнего места работы, сохранив дружеские и рабочие отношения с руководителем. Объемы росли, в фирму пришли другие специалисты. Появилась прибыль и соответственно оборотные средства. Закупали материалы, оборудование. Главное, приобрели плоттеры – режущий и полноцветный. Теперь все делаем самостоятельно. У нас комплексный подход: идея, дизайн, изготовление, согласование, монтаж. Это удобно для заказчиков.

Клиенты нас находят сами. Как правило, они обращаются по чьей-то рекомендации. Но свою рекламу мы размещаем. Хотя бы для того, чтобы указать свои координаты: фирма находится сейчас на ул. Николаева, 14/1, занимает второй этаж здания. Кроме того, реклама – часть имиджа.

В бизнесе ориентируемся на крупные фирмы и организации. Работаем с администрацией района, СО РАН. Много сотрудничали с Сибакадембанком. С «Мангустой» (это наш первый крупный клиент), «Топ-книгой» – с начала их становления. Большие объемы выполняем для холдинговой компании «Домоцентр». Когда она открывает новый магазин, то занимаемся и наружной рекламой, и внутренним дизайном: там много всего – стоечки, таблички, подставочки. Делаем, что называется, под ключ. На перечисление всех заказчиков уйдет много времени. Работаем и для района, и для города, и для региона. Бывало, что нашу продукцию увозили на Север.

Для нас каждый заказ индивидуален. Прежде чем приступить к его выполнению, приходится все основательно продумывать. Клиенту угодить непросто. Раньше он не был таким притязательным. А сейчас большой наплыв рекламы, она везде. Нужно выделиться. Наша задача – сделать качественно, профессионально и чтобы клиенту понравилось. Тогда он придет к нам еще и еще, кому-то нас порекомендует.

Есть ли у нас конкуренты? О них никогда не думали. С ними мы сотрудничаем. Это же не торговля, а производство. Бывает дефицит материалов или ломается оборудование. В таких ситуациях выручаем друг друга.

Рынок уже переполнен. Рекламных агентств, предлагающих аналогичные услуги, – масса. Конечно, стало сложнее. Уже приходится отслеживать цены, иногда опускать их. Крупные заказы проходят сейчас через тендер. У нас в планах есть такие проекты, которые будем выполнять совместно с солидными рекламными агентствами – это выгодно всем. Для высококачественной работы у нас есть все: база, опыт, профессионалы. Работники у нас уникальные.

КОМАНДА

Иногда люди к нам приходили случайно. Так было с Юрой Беляевым. Помню, у нас был ужасный день: все переломалось. И тут заходит молодой человек (совсем мальчик!). Несколько дней назад он пришел из армии и ему нужна была работа. Мы пожаловались на свою беду. И он все починил, все заработало. Юра с нами по сей день.

Когда человек устраивается к нам на работу, сразу предупреждаю: будет непросто. Я очень дотошная – берусь за него и проверяю каждый шаг. Были такие, что не выдерживали, а те, кто остались – благодарны. Это в советское время учили годами, а сейчас на это нет времени. Темп жизни другой. Если пришел специалист не по нашему профилю, приходится обучать методом погружения. Ставишь в такие условия, что он вынужден схватывать все на лету, записывать, напряженно работать.

Конечно, сама очень перенапрягаюсь: и свое дело нужно делать, и человека контролировать. Но игра стоит свеч. Сейчас в фирме 15 человек. У нас коллектив, как семья. Людям стараемся помочь. Даем беспроцентные ссуды на жилье. Несколько сотрудников таким образом приобрели квартиры. Зарплаты у нас неплохие. Разумеется, они зависят от того, как сработает фирма. Соцпакетом обеспечены все. Средний возраст в команде – 30 лет. За последние два года у многих родились дети.

НЕ ХЛЕБОМ ЕДИНЫМ

Работать приходится много, долгое время не знали выходных. Получилось, что сын вырос практически без присмотра. Но мальчик хороший, сейчас учится в СГГА. А вот Алиса (она родилась в 2004 году) не обделена вниманием родителей. Днем она с няней. А по вечерам и в выходные с ней занимаемся мы.

Рождение девочки далось не просто. Думала, все отлажено, посижу с малышкой годик. Но не получилось. Когда уходишь надолго, все начинает рушиться: и клиентов меньше, и внутри не так складывается. Конечно, напрашивается вопрос о преемственности, но я считаю, что маленькой фирмой оптимально руководить самой.

Однако зацикливаться на работе не хочется. Мы с мужем очень любим Алтай и каждый год ездим туда: совершаем походы в горы, сплавляемся. Бываем и за границей. В 2005-м съездили на строительную выставку во Францию. Поездка была полурабочая: познавали новое по своему профилю и знакомились с Парижем.

МЕЧТА

Жизнь поставила в сложные условия и сделала доброе дело. Могло бы хуже сложиться: и архитектором не остаться и заняться чем-нибудь не тем. Бизнес увлекает, затягивает. В нем привлекает независимость. Хотя это только кажется. На самом деле ты от него и зависишь. Тем не менее надеешься только на себя, на свои силы, свои знания и умение. Это действительно интересно. Я не жду окончания рабочего дня (скорей бы домой!). Наоборот, смотрю на часы и думаю: опять не хватило времени, еще бы чуть-чуть.

Фирма развивается. Вложили средства в строительство своего офиса. Взяли для этого кредит, сейчас его ускоренно гасим.

От бизнеса получаю удовольствие, не скрою. Но хочется, чтобы наряду с тем, что есть, появилось новое направление. В моих помыслах – возвращение к архитектуре. Мечтаю заниматься проектированием. Сейчас все располагает к этому. Строительство ведется бурно. Смотришь: еще недавно ничего не было, а проезжаешь через полгода и видишь «небоскреб». Однажды найду в себе силы, выучу то, что не знаю, сниму с себя функции администратора и основательно займусь творчеством. Мечту предавать нельзя.

Валентина РУДНЕВА